第三章 市场分析

3.1花卉旅游市场分析

花卉旅游属于休闲型旅游文化，通过花卉旅游，可以领略民俗民风，还能利用花香疗法或者鲜花沐浴提高人的情感调节能力，达到充分休息和放松情绪的效果。因为对于游客来说，各地由于地理与气候的不同，生长的花卉无论是品种还是外形也大相径庭，具有非常明显的地域特色，因此喜欢花草的游客都愿意去异地赏花游览。在自然界，不同花卉有着各自的“色、香、姿、韵”，使其成为最具吸引力的旅游景观，对异地事物的好奇则是游客们旅游的主要动机。花卉旅游成为会展、节庆、生态旅游中的新兴旅游项目，发展前景极为广阔。

针对花卉旅游这种发展前景广阔的产业，多个地方已经结合气候、自然环境等条件，开发某一地方性花卉的集中生产地，打造特色鲜明的花卉旅游品牌。例如日本的樱花、普罗旺斯的熏衣草、荷兰的郁金香，将大片的花卉生产地发展成观赏型花卉旅游地，以新奇、强烈的视觉冲击力吸引世界各地的旅游者，目前均已成为名扬世界的花卉旅游胜地。为打造花卉旅游产业链，还开发一些花卉旅游纪念品，使游客在购买鲜花的同时，能够享受到更多的花卉产品。例如精美的干花艺术品、以鲜花为原料制成的食品、鲜花保健服务等。

根据花卉旅游兴起的态势，花卉旅游当前分为以下几种类型：观赏型花卉旅游、休闲型花卉旅游、参与型花卉旅游、商品性花卉旅游四大类。

3.2区域市场分析

南阳拥有2.66万平方公里的土地和2700多年的历史，自然风光秀美，人文积淀厚重，旅游资源十分丰富，发展旅游业的条件得天独厚。南阳旅游产业体系基本完备。以丰富的旅游资源为依托，已建成６大旅游区100多处景区（点），其中4A景区11家、3A级景区12家、2A级景区6家，国家工业旅游示范点１家，形成了自然景观与人文景观完美结合、交相辉映的旅游产品体系，取得了创建中国优秀旅游城市、国家园林城市和伏牛山世界地质公园的圆满成功。目前已发展旅行社129家、星级酒店85家、农家宾馆1000多家，建成了一批旅游娱乐、购物场所，形成了功能比较齐全的旅游服务体系，具备了较强的旅游接待能力，整个旅游产业呈现出吃、住、行、游、购、娱协调发展的良好局面。全市旅游接待人次逐年大幅攀升，仅2017年，全市接待游客5200万人次，旅游综合收入280.3亿元。人数和收入比分别增长13.6%、15.6%。2018年,接待游客6229.5万人次,实现旅游综合收入364.8亿元,同比分别增长19.8%和30%。特别是在黄金周等节假日期间，南阳旅游市场人气旺盛，经营红火，景区（点）人流如织，农家宾馆几乎天天爆满，星级饭店客房出租率超过50％，旅行社组接团业务繁忙。近年来，南阳市接待的游客主要来自郑州、洛阳、平顶山、许昌、开封、十堰、襄阳、西安、武汉等省内外周边地市，占接待总量的65％以上，高端游客和过夜游客也呈上升趋势，客源结构发生了重大变化，客源市场已由过去的以本地游为主转向了现在的以外地游为主，呈现出明显的开放型特征。旅游已成为拉动南阳经济社会发展的重要力量和展示南阳形象的重要窗口。

近年来，南阳加快旅游产业发展，促进旅游产业向差异化、特色化、内涵式发展，深挖文化内涵，包装文化故事，促进旅游产业与文化产业融合发展，培育服务业战略支柱产业，打造以山水避暑、休闲度假、观光养生为特色的全国生态文化旅游目的地。预计到2020年，可实现年接待境内外游客7000万人次以上，综合收入450亿元以上。

南阳大力促进旅游和花卉产业的融合，每年举办南阳月季、镇平樱花、新野桃花、南召玉兰、方城牡丹等花卉旅游活动，吸引大批游客前来观光。2019世界月季洲际大会在南阳举行，仅节会期间，南阳世界月季大观园累计接待游客超百万人次。

区域旅游产业的不断壮大给塔子山梅花农游一体化观光旅游项目创造了广阔的市场前景。

3.3客源市场分析

梅花作为一种观赏性植物，代表了传统文化的符号，深受中外人民喜爱。近年来，南阳塔子山永进梅花基地已形成独具风格的梅花主题景观，每年吸引大批市民和周边地区近30万人来此赏梅观光。预计建成塔子山梅花农游一体化观光旅游项目后，将充分利用当地丰富的旅游资源优势，和梅花产业、梅花文化深度融合，以其独特有趣的文化内涵和特色景观，将会对游人产生巨大的吸引力，使不同区域、不同层次及各种文化程度的游客来此游览、观光及休闲度假，结合环境容量计算，每日可接待8000人次，年最大接待游客量240万人次，根据南阳周边景区及基地现状，本项目建成后预计年可接待游客50万人以上，其客源市场分三个级别：

一级客源市场，又称核心客源市场。即在这一市场内的游客量占总游客量50%左右。一级旅游市场重点是南阳市区及10个县市城市人群，包括南阳油田等区域，辐射城市人口500多万，消费水平高，客源市场规模大。

二级客源市场，又称基本客源市场。随着园区开发建设的日益完善，其知名度将不断提高，将会吸引越来越多较远地区的游客，其游时均为2-3日游。属于这一市场的有湖北、河北、山东、山西、陕西等城市群，重点包含郑州、西安、武汉、合肥、太原、济南、石家庄等城市。

三级客源市场，即二级市场以外的客源市场，又称“机会市场”或“边缘市场”。除非景区具有独特的、能激发起游人兴趣的游乐项目才能吸引这一市场的游客，所以该客源市场的游客量所占比重将比其他景区的三级客源市场的游客量要高，估计约达总游客量的20%。主要有京津塘、大小珠三角、长三角等国内其他城市。